Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

15.04.2025 Интервью с основателем компании СТАЛЬТРАНС М. Кочневым

«Золотой» юбилей – это не просто цифра. Это тысячи решений, множество преодоленных кризисов, смелые эксперименты и, конечно, удачные решения. В апреле основатель компании СТАЛЬТРАНС Максим Кочнев празднует 50-летие. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» попросил его поделиться воспоминаниями о ключевых моментах своей карьеры, рассказать о принципах, которые помогли ему выстоять в конкурентной борьбе и немного осветить будущее, в которое движется его компания.

Максим Владимирович, расскажите, пожалуйста, немного о себе. Какое образование получили? Как начали свой путь в бизнесе? Как пришли к тому, чтобы заниматься поставками метизной продукции?

Родился я в г. Ревда (Свердловская обл.), там же окончил школу. Причем мой выпуск состоялся примерно в одно время с распадом Советского Союза.

После школы поступил на металлургический факультет Уральского политехнического института по специальности «Обработка металлов давлением». Правда, сразу после вуза непосредственно производством я не занимался, поскольку открылись новые возможности для предпринимательства. В тот период в экономике в ходу были различные зачеты, взаимозачеты и бартерные схемы. В г. Ревда, где одним из градообразующих предприятий являлся Ревдинский метизно-металлургический завод, средством взаимозачетов были гвозди. Поэтому я и занялся реализацией метизной продукции.

С этого началась история компании. Так, постепенно, с одного стола в арендованной комнате мы стали теми, кем являемся сейчас.

Какие позиции на текущий момент занимает СТАЛЬТРАНС на рынке?

Нам есть чем гордиться: сегодня СТАЛЬТРАНС уверенно входит в топ-10 поставщиков метизов в России. За эти годы нашей команде удалось построить крепкие отношения с партнерами, поставщиками и покупателями.

Изначально компания специализировалась на поставках метизов с низким содержанием углерода — проволоки и гвоздей. Следуя за растущим спросом и пожеланиями покупателей, мы существенно расширили ассортимент. Сейчас предлагаем широкий ассортимент метизной продукции, включая машиностроительный крепеж, высокоуглеродистую проволоку, стальные канаты. Более того, в свой каталог мы добавили сортовой и листовой металлопрокат, тем самым предлагая комплексное решение для различных отраслей промышленности.

За годы работы СТАЛЬТРАНС накопил богатый опыт и существенно увеличил объемы продаж. Плодотворное сотрудничество с крупнейшими производителями и клиентами дало нам значительные конкурентные преимущества.

Мы продолжаем активно развивать свое присутствие на рынке. Так, в 2025 г. открылись представительства в Краснодаре и Ростове-на-Дону, что позволит более эффективно обслуживать строительные и производственные предприятия в этих регионах. И это не просто шаг в сторону расширения — это подтверждение стремления компании в наилучшей степени удовлетворять потребности своих клиентов.

Кроме того, был сделан важный шаг в развитии собственного производства. Пять лет назад, основываясь на обратной связи от клиентов, было принято решение о запуске производства металлических сеток.

Стратегия компании включает в себя значительные инвестиции в новое высокотехнологичное оборудование и автоматизацию производственных процессов. Это не только повысит качество продукции, но и сократит время на выполнение заказов, увеличит производительность и расширит ассортимент выпускаемой продукции.

Наши арматурные каркасы и сетки предназначены для использования в различных строительных проектах, включая жилые и коммерческие здания, мосты и другие инфраструктурные объекты. Мы понимаем, что каждый проект уникален, поэтому предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту, обеспечивая гибкость в выборе размеров, форм и характеристик продукции.

Запуск новых мощностей запланирован на II квартал текущего года, и это станет важным этапом в нашем стремлении к повышению конкурентоспособности и удовлетворению растущих запросов рынка.

Как, на ваш взгляд, менялся бизнес-климат за время вашей работы? Какие кризисы в развитии компании вы проходили? Что, по вашему мнению, помогает компаниям успешно проходить сложные периоды?

За годы моей работы бизнес-климат претерпел кардинальные изменения. От эпохи предпринимательского оптимизма, стабильности и предсказуемости мы перешли к динамичной и турбулентной среде, где скорость адаптации и гибкость мышления становятся ключевыми факторами успеха.

В 2025 г. нашей компании исполняется 25 лет. За это время мы прошли через несколько серьезных кризисов, начиная от экономических спадов и заканчивая технологическими революциями, меняющими правила игры. Каждый кризис уникален, но общим было одно: необходимо быстро реагировать и пересматривать стратегию.

На мой взгляд, успешно проходить кризисы компаниям помогает несколько ключевых факторов. Во-первых, это сильная команда, способная к совместной работе и принятию непростых решений. Во-вторых, финансовая устойчивость и грамотное управление ресурсами. В-третьих, готовность к инновациям и адаптация к новым условиям. И, наконец, это четкое понимание целей и ценностей компании, которые служат ориентиром в сложные времена.

Какие ценности и принципы вы считаете основополагающими для успешного бизнеса на рынке метизов? Что является главным достижением в развитии компании СТАЛЬТРАНС?

На мой взгляд, оставаться в числе лидеров нам помогает стремление к постоянному улучшению и новаторству, а также приверженность нескольким ключевым принципам. Первый принцип — это бескомпромиссное качество продукции. Метизы являются основой многих конструкций, поэтому их надежность критически важна. Второй — честность и открытость в отношениях с сотрудниками, клиентами и поставщиками, так как долгосрочные партнерства строятся на доверии. И третий принцип заключается в постоянном стремлении к инновациям и оптимизации процессов. Рынок метизов, да и металлов в целом, хотя и консервативен, но требует адаптации к новым технологиям и материалам.

Что касается моего главного достижения в развитии компании, то это, считаю, создание сплоченной команды профессионалов, разделяющих общие ценности и цели. Благодаря их преданности и усердию компания смогла не только выстоять в условиях жесткой конкуренции, но и занять лидирующие позиции на рынке, заслужить репутацию надежного и ответственного партнера. Это достижение является результатом кропотливой работы по формированию корпоративной культуры, основанной на взаимном уважении и поддержке.

Как вы оцениваете технологические изменения в современном бизнесе? Какое влияние они оказывают на вашу компанию?

Их влияние весьма существенно, ведь внедрение новых технологий позволяет оптимизировать процессы, повышает их эффективность и снижает затраты. Это, в частности:

· автоматизация рутинных задач, благодаря которой у сотрудников освобождается время для более творческой и стратегической работы, что, в свою очередь, способствует инновациям и улучшению качества услуг;

· улучшение коммуникации внутри компании и с аудиторией. Чаты поддержки, видеоконференции и корпоративные мессенджеры делают общение с сотрудниками, клиентами и партнерами более быстрым и продуктивным;

· улучшение взаимодействия с клиентами. Электронная коммерция, онлайн-консультации и персонализированный маркетинг позволяют компании расширить свою аудиторию, лучше понимать потребности клиентов и предлагать продукцию и услуги, соответствующие их ожиданиям;

· улучшение производственных процессов. Автоматизация оборудования и специализированные программы помогают повысить эффективность производства, снизить издержки и улучшить качество продукции.

Но все это требует от нас гибкости и готовности к изменениям. Мы стремимся использовать все преимущества технологий, чтобы укрепить свои позиции на рынке и обеспечить устойчивое развитие в будущем.

Кроме того, современные технологии, такие как аналитика больших данных, позволяют лучше понимать потребности клиентов и адаптировать наши предложения под их запросы. Это создает конкурентное преимущество и помогает нам быть на шаг впереди в быстро меняющемся рынке.

Одним из трендов развития сегмента, в том числе b2b, является предложение кастомизированных решений для клиентов. Как это реализуется в рамках вашей компании?

В нашей компании индивидуализация является ключевым элементом стратегии работы с клиентами. Подход, нацеленный на индивидуальные нужды клиентов, стал ключевым фактором в развитии и увеличении мощностей нашего производства строительной сетки и арматурных каркасов. Мы осознали, что успешное выполнение проектов зависит не только от качества материалов, но и от способности адаптироваться к специфическим требованиям каждого заказчика.

Кроме того, мы активно развиваем сервисные услуги, предлагая клиентам комплексные решения, включая консультации, собираем обратную связь, что помогает нам улучшать наши продукты и услуги. Кроме того, проводим регулярные опросы и встречи, чтобы понять, что работает, а что требует доработки. Это, в частности, позволяет нам не только предлагать кастомизированные решения, но и постоянно совершенствовать их.

Можете рассказать о планах, стоящих перед вашей компанией и перед вами лично, на следующие 5—10 лет?

В перспективе 5—10 лет мы видим себя одним из лидеров среди поставщиков металлопродукции в своем сегменте. Мы стремимся расширить географию присутствия, укрепить позиции на существующих рынках и освоить новые. Ключевым приоритетом является развитие собственного производства и сервисного металлоцентра.

Лично я планирую сосредоточиться на развитии лидерских качеств в команде, на выстраивании эффективной системы управления и мотивации. Важно создать условия, в которых каждый сотрудник сможет максимально раскрыть свой потенциал и внести вклад в достижение общих целей.

Наша общая цель — создать устойчивую и процветающую компанию, способную успешно адаптироваться к любым вызовам времени.

Что для вас значит 50 лет? Есть ли какие-то особенные мысли или эмоции, связанные с этой датой?

Это, пожалуй, самый личный и самый непростой вопрос. По нынешним ощущениям, возраст — это всего лишь строчка в паспорте, скорее, формальность. Внутренне, духовно и физически я ощущаю себя молодым: у меня много энергии, идеи продолжают рождаться, а главное — есть силы воплощать их в жизнь.

Сейчас наступает период мудрости, когда накопленный опыт можно воплощать и превращать в жизненные достижения.

Чувствую огромную благодарность Вселенной, моей семье, друзьям, партнерам и своей команде. Многие сотрудники, с которыми я работаю, идут со мной рука об руку уже два десятилетия. Отдельное спасибо коллегам по отрасли! Хочется, чтобы за рамками здоровой конкуренции мы сохраняли человеческое тепло в отношениях.

50 лет — это первый серьезный рубеж. При этом есть опыт, энергия не иссякла, а значит, впереди новые горизонты. Уверен, что все лучшее еще впереди, и я готов идти навстречу вызовам с тем же энтузиазмом, что и 30 лет назад.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: